info@dsv-corp.com
суть и тезисы
нашего подхода
1
Индивидуальный поиск ЛПР в ваших потенциальных клиентах. Индивидуальное донесение вашего УТП до каждого ЛПР.
2
Списки контактов генерируются и прорабатываются индивидуально и вручную - это обеспечивает качество проработки и минимизацию потерь клиентов.
3
Это прозрачно - мы предоставляем ежедневную отчётность по поиску и коммуникациям.
Вся найденная база ЛПР остаётся у вас!
4
Мы не заменяем ваш отдел продаж, мы его усиливаем, привлекая квалифицированных лидов в ваш бизнес..
Для кого будет актуально
Малые компании
У вас есть отдел продаж
Вы попробовали маркетинг
Нужно клиентов, нужно расти, миллионы в Я.Директ вкладывать не хочется
Для кого будет актуально
Стартапы
Есть идея
Есть гипотеза
Нужно проверить, а нанимать людей в штат - преждевременно
Для кого будет актуально
средние компании
Есть маркетинг
Есть отдел продаж
Но маркетинг дорогой или гонит мусор, а отдел продаж как-то "завис".
Важно отметить!
По результатам работы вы получаете
КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ ЛИДОВ,
которые перерастают в потенциальные сделки,
либо подписанные контракты.
Вы не тратите время и ресурсы на поиск клиентов!
Как работает большинство
это не плохо, но так работают
1. Выбирают аудиторию
С вами или без вас. Как-то выбирается, с кем будут коммуницировать.
2. Пишут текст
Просто обращение, а может даже формулируют УТП, иногда даже реально не плохое. Иногда пишут с вами, иногда без вас.
3. Скачивают базу компаний
Или где-то покупают. Или реквизируют. Способ добычи не важен, СПАРК пока не запретили.
4. Выбирают из базы компании с сотовыми
Компаний с указанными сотовыми, примерно, 10% от всего объёма базы. Чьи это сотовые - не известно. Может это директор; может просто менеджер, который уже не работает; а может отдел закупок.
5. Рассылают сообщения
Кто-то не прочитает, кто-то заблокирует, а кто-то и ответит.
6. Если ответили, вам передают лида
А дальше уже встреча, начинается процесс продажи.
Проблемы такого подхода
Потери
80% - 90% вашей потенциальной аудитории просто пропускается, т.к. в базе нет контактов. Из тех контактов, что есть - в 50% случаев нет нужных. Это особо критично для компаний, которые работают в одном конкретном сегменте.
низкая конверсия в сделку
В таком подходе, много не целевой аудитории, т.к. в базе номера телефонов различных сотрудников, далеко не всегда нужных. Получается низкая конверсия во встречу, низкая конверсия в сделку. Еще и квалификацию лида не проводят. Помним, у нас цель - не лид, у нас цель - сделка!
Глубина проработки
Не скажу за всех, но многие написали 1 раз и пошли дальше по базе. А проработать? А настоять? А попробовать зайти с разных сторон? А надавить на жалость, в конце концов?!
Репутация
Некоторые еще и пишут плохие тексты, да еще и не тем людям, да еще и умудряются представится именем вашей компании. Как следствие - минус ваша репутация.
Как работаем мы
Тарифы
Генерация
заполняем первые этапы воронки
от 80 000 р.
в мес + % по факту прихода
- Делаем тоже самое, что и в разделе выше, только проверяем, чьи это номера
- А дальше работа с остальными 90% компаний из базы, где номеров нет
- Находим компанию по ИНН
- Находим ГенДир-а или собственника компании
- Находим их контакты
- Пишем
- Еще раз пишем, пока не ответят или не заблокируют
- Доносим ваше УТП до клиента
- Формируем и квалифицируем лид
- Передаем клиента в работу вашему отделу продаж
Корпоративный
Для тяжелых продуктов
Индивидуально
в мес + % по факту прихода
- Если у вас тяжелый продукт или работаете в тяжелом корпоративном сегменте
- Делаем тоже самое, что в тарифе "Генерация"
- А затем ищем контакты других сотрудников компании (CTO, CMO, HRBP и прочие)
- Доносим до них ваше УТП, т.к. ГД обычно не занимается такими вопросами
- Формируем и квалифицируем лид
- Выводим на встречу/созвон/бизнес-ланч
Ведение
Доводим до продажи
Индивидуально
в мес + %по факту прихода
- Тоже самое, что в тарифе "Генерация"
- либо в тарифе "Корпоративный"
- но
- Доводим клиента до контакта
- Ведем клиента дальше: Cross-sale / Up-sale / сопровождение
Это прозрачно!
Формируем ежедневную отчетность о проделанной работе.
А так же еженедельную и ежемесячную.
Все найденные нами контакты остаются у вас!
Недостатки нашего подхода
Долго вдумчиво
Работу по доступным номерам мы осуществляем, т.к. это работает, но когда начинается ручной поиск ЛПР - начинается кропотливый процесс.
С другой стороны, лучше за день найти 5 нужных вам людей, чем 100 не нужных.
Работает только в b2b
Наша методика поиска клиентов рентабельна только в b2b-сегменте.
В b2c, с малыми чеками, будет слишком много контактов, наши услуги, в этом случае, будут весьма дороги.
Преимущества нашего подхода
Глубокая проработка клиентов
1) Тщательно прорабатываем базу ваших потенциальных клиентов.
2) Каждый диалог с вашим потенциальным клиентом отрабатывается на 100%.
Это крайне полезно для нишевых компаний.
Ориентация на заключение сделки
Наша мотивация основана на сумме заключённых вами сделок, от привлечённых нами клиентов.
Таким образом достигается наша ориентированность на ваш результат!
Хорошая вовлеченность лида
Достигается путем поиска и проработки нужных вам ЛПР.
Так же мы участвуем в формировании вашего предложения, т.к. оно должно цеплять.
Работает для корп сегмента
Кажется, что "нет", но да.
Мы таким методом затащили себе в клиентов Сбер, Балтийский Лизинг, Газпром (всея ПАО).
Аккуратно, размерено, работает.
так же есть
Тариф
консалтинг и аудит
Проведем аудит вашего продукта/услуги
Выделим ваши ключевые преимущества
Определим позиционирование на рынке
Определим пути cross-sale и up-sale
Определим аудиторию
Определим как продавать!
Стоимость
Индивидуально
Важно отметить!
Наш аутсорс продаж, в любом случае, дешевле, чем
запускать рекламу, качать SEO или нанимать продавцов в штат
и ориентирован на результат - подписание вами контрактов!
взято среднее по рынку
Пример для Я.Директ:
- Создание РК - от 50 т.р., бюджет - от 100 т.р.
- На 1й месяц результатов ждать не стоит, пока Яндекс обучится, пока директолог адаптируется... Поэтому можно смело считать инвестиции на 2-3 месяца до 1го результата.
- Потом пойдут лиды, лиды разные, иногда мусорные, их нужно квалифицировать, отрабатывать и т.д.
- В нашем случае - это почти 2 месяца работы и за это время вы точно получите лидов, а может и сделки закроете.
взято среднее по рынку
Пример для SEO:
- Запуск SEO обойдется от 100 т.р. в месяц и первые пол года не стоит ждать результатов - в сумме от 600 т.р.
- Потом пойдут разные лиды, многие из них "мусорные", это все нужно отрабатывать, пинговать, выводить на встречи - это затраты времени и денег.
- В нашем же случае - это более 7 месяцев работы! За 7 месяцев вы накопите пулл потенциальных сделок, что-то уже законтрактуете и, скорее всего, отобьёте затраты на аутсорс продаж с нами.
взято среднее по рынку
Пример для найма:
- Найм своего дополнительного менеджера по продажам обойдется в районе 50 - 80 т.р. на руки, в зависимости от квалификации. Аккаунт - 150+, но это другой уровень квалификации, его не рассматриваем.
- + потребуется контроль, это РОП или КомДир.
- Период адаптации менеджера - 3 месяца, результаты в этот период бывают редко.
- Мы стремимся давать первые результаты / встречи, с первого месяца. В нашу стоимость уже входит менеджер + РОП. С наших сумм не нужно оплачивать подоходный, пенсионный и пр., т.е., как минимум - дешевле и эффективнее.
Напишите нам
Обсудим за чашкой кофе
как мы можем быть друг другу интересны
— Бесплатные Сайты и CRM.